考えてみてほしいんですが、
あなたが宝石店に行って、
素敵なネックレスを見つけたとします。
トップについてるダイヤが、
角度が変わるとキラキラ光ってて、
かわいいネックレス。
そして、
値段を見たら、なんと1億円です。
「いや無理ーっ」となって一気に、
気持ちが冷めると思います。
「別のを探そう」と思っていたら、
また綺麗〜なネックレスを見つけました。
値段を見たら、なんと800円でした。
「あ、、そんなに安いんだ。。」という感じで、
なんだかワクワクしないんですよね。
安すぎて冷めるんです。
そして、
「今度こそ!」と思って、
別のを見てたらひときわ輝くものを見つけました。
値段を見たら、30万円でした。
「どうでしょうか?」
もちろん個人差はあると思いますが、
絶対に無理な金額じゃないですよね。
「頑張れば手に入れられるかも」という、
「期待感」があります。
人間は、
・手に入れるのが難しすぎるもの
そして
・手に入れるのが簡単すぎるもの
には、
「期待感」を感じれないので、
興味が湧かないんです。
逆に、
●頑張れば手に入りそうなもの、
●あとちょっとで手に入るものには、
「期待感」をバチばちに感じて、
執着して、より欲してしまう性質があります。